数字营销新闻资讯

Google & Facebook 大咖实战经验分享,带你玩转外贸营销

如何充分利用Google Ads Promotion Extensions

Google Ads中的促销附加信息专门用于促销特殊的促销活动,但它们经常被广告客户所忽视和低估。因此,您计划进行一次大型促销,并希望通过Google Ads进行宣传。

最好的方法是什么?
对于许多广告客户而言,他们要做的(也是唯一的)事情是更新广告的标题和/或正文,以吸引对销售的关注。但这不是促进特殊促销活动的唯一方法,甚至有时不是最佳方法。顾名思义,促销附加信息是专门为促销特殊促销活动而设计的,但广告客户通常会忽略它们,并低估了它们。在本文中,我将探讨促销附加信息的价值,并描述如何使用它们来获得更多点击和转化-甚至包括一些原始的研究结果。

促销扩展的力量
与仅使用促销内容更新广告标题和正文相比,促销附加信息具有一些真正的优势。他们为您提供了更多关于SERP的房地产。在广告中添加促销附加信息后,您会在广告底部获得一些额外的不动产。太少了 但是每一点都取决于SERP。这是布鲁克林(Brooklinen)的示例,促销额外信息用红色圆圈圈出:如您所见,促销附加信息使该广告更具视觉效果。

他们帮助您的报价在竞争中脱颖而出
在广告底部放置该促销附加信息还可以从视觉上帮助您的广告与竞争对手区分开。这可以在竞争性促销活动(例如黑色星期五)甚至大多数周末中为您带来优势。

带有附加促销信息的广告的转化率更高
我们最近对两个客户的广告系列进行了分析,以了解人们点击了哪些地方进行了转化。

这是我们发现的内容:
客户A:推广推广的转化率:13.02%附加链接的
转化率:4.06%标题和正文的转化率:3.66%
如您所见,点击带有附加促销信息的广告所获得的转化率要比没有附加促销信息的广告高出12.36%。好多啊!

客户B:
促销推广的转化率:5.37%附加链接的
转化率:1.99%标题和正文的转化率:1.90%

促销额外资讯在这里的表现也更好,转换次数比标题和正文点击次数多3.47%。我们进一步进行了分析,以了解带有促销内容的广告与没有促销内容的广告相比效果如何。

我们为客户A找到了:带有促销内容的广告:
点击率:14.05%
转化率:5.52%

没有宣传内容的广告:点
阅率:9.03%
转换率:3.63%

显然,带有促销内容的广告效果要好得多。因此,传递“ 15%的折扣”等信息可以带来真正的改变–不仅是点击,还包括转化。

客户B的发现相似:
带有促销内容的广告:
点击率:15.56%
转化率:7.63%

没有宣传内容的广告:点
阅率:8.04%
转换率:4.37%
再次,客户B在促销消息方面有了很大的提升。

它们为您的销售页面提供了直接路径
促销附加信息的另一个好处是,它们提供了通往销售目标页面的直接路径,因此,在点击和转换之间导致潜在客户流失的可能性较小。

正确获取促销扩展的提示
因此,我们都可以同意促销推广是一种有价值的工具。但是,如何才能充分利用它们呢?

这里有一些提示:
1.将促销附加信息与目标网页相匹配
如上所述,促销扩展程序提供了到您的目标网页的直接路径,因此请确保促销扩展程序中的副本与相应目标页面上的副本对齐
这不仅是一种好习惯,也是Google的要求。正如他们所解释的:不允许以下内容:广告中无法提供或很难从目标位置找到 有希望的产品,服务或促销优惠。
示例(非穷举):促销没有库存的产品;促进不再活跃的交易;宣传不准确的价格;无法从目标位置轻松获得广告中的号召性用语。(强调)

换句话说,如果您的促销附加信息内容与您的目标网页不匹配,则Google可能不会批准您的广告。布鲁克林(Brooklinen)提供了一个很好的例子,说明了如何正确地做到这一点。还记得我们上面看过的广告吗?再来一遍:现在查看登录页面:
促销额外资讯到达网页
该着陆页与“ 15%折扣”的广告消息(红色的销售消息)完全吻合。

2.使用开始和结束日期
您可以选择为促销附加信息指定开始日期和结束日期。除非您计划无限期地进行升级,否则最好使用它们。否则,您可能会意外违反Google关于不可用优惠的规则(如上所述)。当您决定在最后一刻进行短期促销时,例如在周五的周末促销中,开始日期和结束日期也会派上用场。您可以选择仅添加促销附加信息并将其设置为在星期日的午夜过期,而不必更改标题和正文。当然,最好同时拥有两者。但是,在不可能或不方便的情况下,促销扩展本身非常有用。

3.不要忘记Microsoft Ads
Google Ads并不是唯一具有促销附加信息的广告平台。Microsoft Ads还具有促销扩展选项,因此请不要忘记在两个广告平台上都使用它们。

4.使用其他附加链接
仅仅因为您使用的是促销附加信息,并不意味着您也不能使用附加链接来促进销售–您应该这样做!同样,让您在SERP上拥有更多房地产的任何事情都是一件好事。

5.使用标注
出于同样的原因,除了我们在这里提到的其他所有内容之外,您还应该使用标注来促进销售。我们通常将三到四个标注用于促销。他们可能会说诸如“大减价”,“减价50%”或“促销于周六结束”之类的内容。这似乎有点过分,但事实并非如此。毕竟,不能保证所有这些扩展名和标注都将同时出现。因此,最好的做法是全部填充-并编写它们以便它们单独或组合起来才有意义。

6.使用倒数计时器增加紧急度
Google Ads还允许您在广告中添加倒数计时器,这是增加广告促销的紧迫性的好方法。这些可用于文字广告,自适应搜索和动态搜索广告。
虽然推广促销很棒,但您推广促销的努力不应从此开始和结束。当您将促销附加信息与您可以使用的其他功能(例如标题,正文,网站链接和标注)结合使用时,您将可以最大程度地发挥促销作用。因为虽然促销扩展功能强大,但它们不能独自完成所有工作。

资深的海外推广专家为您在线解答Google、Facebook等相关问题,为您提供高效经济的解决方案!
咨询电话
业务咨询
  • 海外广告投放 点击这里给我发消息
  • 网站设计建设 点击这里给我发消息
  • 阿里巴巴国际站代运营 点击这里给我发消息
微信好友
  • 业务咨询
E-mail
  • Wise
旺旺客服
  • 技术总监 点这里给我发消息