WordPress不断增长的市场份额助长了新用户的不断涌入，但也引起了对广告的严格审查。拥有大量广告预算的公司瞄准了这一部分消费者，因为许多WordPress新手需要托管和创建其网站的帮助。
上周，Bluehost撤出了滥用WordPress商标的广告。该公司的公关部门没有回应我们的置评请求，但围观者注意到，这不是Bluehost首次发布有问题的广告。数个可追溯至数年的Facebook广告系列包括商标滥用，以及各种市场上YouTube上的有效广告系列。
在另一个与广告有关的问题中，超过500万个网站使用的流行页面构建器Elementor最近因其针对“全站点编辑”的Google广告而引起了人们的关注。古腾堡时报（Gutenberg Times）的发行商比尔吉特·保利·哈克（Birgit Pauli-Haack）上周在Post Status Slack社区中指出了这些广告。
Pauli-Haack说：“如果Elementor和Beaver Builder在Google Ads上将其淘汰，我没有问题。” “这当然是公平的游戏。为什么我认为对WordPress而言是可疑的？搜索者的意图以一种误导的方式转移了。30％的Google搜索者不知道第一个结果是付费广告，并且误入歧途。有关“完整站点编辑”的信息已经使人们感到困惑和担忧。如果有人劫持了新功能的关键字，则无济于事。WordPress也是一个简单的目标，因为该基金会当然没有钱去解决这个问题以提高关键字的出价。”
乍一看，关键字定位似乎可以绕开道德广告的界限，但是Elementor代表Ben Pines声称该公司只是在为具有相同名称的功能集做广告。它使客户可以在同一屏幕上编辑页眉，页脚，归档和单个模板，以及页面或张贴内容。派恩斯说：“我们的Google广告种类繁多，可以为搜索用户提供最大的价值。” “这个没什么不同。这并不代表任何新策略。我们在2020年3月发布了完整的网站编辑内容。”Pines引用了2020年3月1日发布的beta版帖子，其中提到Elementor的“突破性的完整站点编辑功能”。WordPress的“全站点编辑”项目至少在此版本发布之前一年。派恩斯说：“完全站点编辑是一个非常通用的行业名称，是网站构建工具的基本功能，我们的许多用户都在搜索它。”当被问及Elementor是否正在考虑更改名称以避免与核心WordPress项目混淆时，派恩斯说：“我们看不到任何潜在的混淆。Elementor的功能和广告非常清晰。”
参与Post Status Slack对话的其他人士表示，这类广告似乎是广告购买领域的标准做法，因为他们是根据相关的关键字进行购买的。竞争对手还会例行购买对方的关键字。Pauli-Haack说：“这不是在支持，而是在破坏项目。”在与广告的对话中，她和其他参与者发现很难相信这种策略不是故意的。有些还被在Google和Facebook上投放广告的其他Elementor广告感到不快，这些广告试图利用用户对WordPress的不满。
Elementor的广告似乎是一种自我保护的策略，因为Gutenberg的完整站点编辑功能将不可避免地给那些不在核心标准之上的页面构建者敲响丧钟。第三方页面构建者将需要克服严重的性能缺陷才能保持竞争力。
对于采用新工具和工作流程的WordPress站点所有者来说，了解全站点编辑的前进方向至关重要，这些新工具和工作流将通过核心更改来适应未来的发展。在此过渡期间，当core在WordPress 5.8中引入其全站点编辑MVP时，许多人可能会寻找解决方案，以使它们能够在地面上运行。
对话的参与者指出，Elementor团队并没有为开源项目做出很大的贡献。这可能就是为什么该团队声称他们不会对搜索“全站点编辑”的用户定向Google广告产生任何困惑的原因。
派恩斯说：“我们通过赞助活动，翻译，可访问性工具等为WP及其生态系统做出积极贡献。” “我们希望今年能进一步提高我们的贡献，并正在寻找敬业的团队成员。”
科技巨头Google已致信金融行为监管局（FCA），规定了其政策的若干变更，旨在应对其搜索引擎上欺诈性金融广告的数量。在一年之前，国际顾问透露监管机构和这家美国公司正在共同努力，寻求制止未经授权的投资公司在Google平台上推广诈骗手段的方法。在过去的12个月中，这家互联网巨头采取了几项步骤来加强对欺诈性广告的控制。谷歌英国和爱尔兰董事总经理罗南·哈里斯（Ronan Harris）在信中说，该公司增加了验证流程，“以更好地了解我们的客户”，并确保他们“满足谷歌搜索用户的需求”。“在过去的一年中，我们的团队通力合作，全面解决了这个问题；共享信息和专业知识，这些信息和知识为Google广告的新政策提供了信息，并由我们的信任和安全团队加强了执法力度。
变更和更新
2020年7月，Google更新了其金融服务政策，要求广告客户完成业务运营验证流程。这要求公司提供有关其商业模式，提供的服务以及与其他品牌和第三方的关系的信息。2020年12月，Google暂停了公司的帐户，直到他们完成验证过程为止。此外，哈里斯解释说，广告商将需要提交个人法律身份证明，企业注册文件和其他信息，以证明他们是谁。数据将用于创建“广告内披露”，用户可以在其中看到广告背后公司的名称和位置，英国是这些程序将首先应用到的国家/地区。
语言
Google还加强了金融广告中语言的使用。哈里斯说：“我们更新了我们不可靠的索赔政策，以限制公司可以做广告的回报率，并禁止使用提出不切实际要求的条款。此更新禁止以最小的风险，精力或投资做出不切实际的大笔投资回报承诺。“我们知道我们的对手是复杂而富有活力的，因此我们相信分层的方法非常重要，它结合了一系列的验证以及其他策略来定位和消除不良行为者。“就像我们正在学习和迭代我们的方法一样，这些不良行为者也是如此。这就是为什么持续评估我们的方法和解决方案如此重要，以便我们可以继续提高政策效力的原因。”
广泛匹配修饰词的停用将对您的Google Ads效果有何影响？一位前Googler分享了他的脚本来衡量影响。在当今动荡的世界中，几乎没有什么可以确定的，但是Google Ads的变化是我们可以可靠预测的一件事。因此，Google上周宣布，关键字匹配类型将进行另一项更改。广泛匹配修改关键字将不复存在，其功能将被吸收到词组匹配关键字中。
作为Google大力倡导的技术倡导者，我会分享另一个免费的Google Ads脚本，该脚本可以帮助您预测Google的最新变化将产生的影响在您的帐户上。在本文的结尾，您将找到一个帐户和该脚本的MCC版本。
什么是广泛匹配修改后的关键字匹配类型？
匹配类型有四种：完全匹配，词组匹配，广泛匹配和否定匹配。每个设计目的都是为了帮助广告客户指定在触发广告之前，用户的查询应与所选关键字紧密匹配的程度。Google长期以来一直坚持认为，用户进行的所有搜索中，大约15％的内容是唯一的，以至于广告客户不可能使用完全匹配关键字（其中关键字必须与搜索查询几乎完全匹配）。这就是为什么存在匹配类型（例如词组匹配和广泛匹配）的原因：当搜索查询与关键字相关时，为了展示广告，但可能会使用其他或稍有不同的词。但是，尽管广告客户通常会通过为Google提供一些匹配类型的灵活性来享受他们可以带来的额外转化，但在某些情况下，广告客户希望使用混合关键字匹配类型方法。
他们希望在关键字中指定对业务至关重要的某些单词，同时对其他单词的要求不严格。例如，使用关键字[迈阿密的酒店]，只在迈阿密设有位置的精品酒店可能会非常严格地希望将“迈阿密”一词纳入搜索范围。但是他们可以将“酒店”一词改为“住宿”，因为它们可以满足任何一个用户的需求。该广告客户可以通过在广泛匹配关键字[[+ miami中的酒店]]的关键单词前添加加号“ +”来指定此首选项。广泛匹配关键字的此修改版本称为广泛匹配修改（BMM）关键字。以相同的示例为例，考虑到代表具有数百个地点的全球连锁酒店的广告商，他们可能会更严格地希望保留“酒店”一词，因为他们发现，当他们的广告针对包含“主题”一词的搜索进行展示时，它们的转化率较低，因为它们的性能往往更高端且更昂贵。他们将使用BMM关键字[迈阿密的+ hotels]。
完全与部分BMM
在衡量Google更改对您帐户的影响时，了解BMM关键字有两种类型，这是很有用的：完全BMM和部分BMM。我在上面给出的示例中，只有一些单词的前面带有“ +”，它们都是部分BMM的示例。当我在Google工作时，我们相信这是广告客户最想要的，因为它可以给他们更多的控制权。这与完全匹配的结果相似，但某些单词的广泛匹配带来了额外的搜索量。但事实证明，BMM从来没有真正被制成独特的匹配类型，也没有提供适当的界面来指导广告商按预期使用它。由于进行了这种二流处理，因此以意外的方式使用了它。广告主总是时间紧缺，总是在寻找捷径，他们只是在每个关键字的每个单词前加一个加号。因此，对于大多数广告客户而言，BMM实际上已成为完整的BMM。令人惊讶的是，甚至Google的所有人都不知道[+]不必放在每个单词的前面。在我当前的公司Optmyzr中，我们在2021年2月开始对1.62亿个关键字的样本进行了分析，发现：89％的广告客户使用广泛匹配修饰词。
在使用广泛匹配修饰符的广告客户中，有55％的BMM查询中始终在每个字词前加一个加号，即[+视频+游戏+用于+ xbox]。
在所有广泛匹配修饰关键字中，有95％的关键字每个词前都有一个加号，并且是完整的BMM。
只有5％的关键字在为单词加[+]时更具选择性，并且是部分BMM，例如。
如您所见，绝大多数BMM用法都是完整的BMM。
部分BMM似乎更表明广告商只是忘记了在每个单词之前添加[+]，而不是故意使用。
词组匹配正在吸收BMM
从2月中旬开始，Google表示：“…词组匹配将扩展到覆盖更多的广泛匹配修饰符流量，同时在对含义很重要时继续尊重字词顺序。”词组匹配最初是为了使关键字的确切单词保持相同的顺序，同时允许在其前后放置多余的单词。情况将不再如此。词组匹配变得越来越像带有首选项的完整BMM，以保持单词顺序相同。这实际上是个好消息，因为正如我所展示的，绝大多数BMM是完整的BMM。现在，词组匹配将取代全部BMM。如果您属于使用几乎完全使用BMM的广告客户组，那么您的词组匹配关键字现在将接任该角色，而您只会流失少量流量。这是因为当Google认为顺序会有所不同时，将保留单词顺序。
广告商应该期待什么
最大的问题始终是数量和相关性会发生什么，因为这些都会导致或多或少的转化。Google API小组的David Wihl在他的Google Ads API博客文章中很好地总结了预期的影响：预计主要使用词组匹配的广告客户的点击次数和转化次数会逐渐增加。这是由于这些关键字现在可以与之匹配的其他查询。例如，作为短语关键字的[赞比亚假日]现在将与以前仅适用于BMM的[赞比亚假日]匹配。预计主要使用BMM的广告商的点击次数和转化次数会略有下降。这种损失的大部分来自BMM，在BMM中，修饰符仅应用于关键字的一部分，例如[网球+鞋]。另外，当关键字意义很重要时，我们现在正在考虑单词顺序，因此先前与BMM匹配的某些匹配项将被过滤掉。我喜欢将部分BMM组件或全部BMM组件添加到其中，因此对我来说，这是应该如何实现的：词组匹配会带来一些流量，因为在词组之间可能会添加多余的词。完整的BMM将丢失一些流量，因为在某些情况下必须保留字序。部分BMM将丢失更多流量，因为如果无法有选择地[+]个单词，部分BMM将不再起作用；它们将变得更像限制性更强的完整BMM。
谷歌代理商和广告商可以做什么
与往常一样，广告商必须监视其搜索词报告。是的，我知道Google最近限制了该数据，但是那里仍然有一些见解可以帮助监控影响。使用本文中的脚本，您可以获得有关关键字匹配类型明细的报告，包括完整BMM与部分BMM。
将其与上面显示的按匹配类型预测的影响结合使用，以评估此更改可能对您的帐户有多重要。
与BMM的匹配类型报告
一旦BMM被词组匹配完全吸收，该脚本还将计算出将重复多少个关键字。它是通过查找BMM中存在的具有相同文字的关键字以及同一广告系列中的词组匹配来实现的。词组和BMM合并后重复的关键字计数为了帐户卫生，建议删除BMM关键字。您越早删除重复项，就越早获得针对该关键字累积的指标，该关键字将在今年晚些时候不再使用。最后，脚本会使用智能出价检查来自广告系列的点击次数所占的百分比。建议广告商利用拍卖时竞价的力量，以使Google避免在相关但质量较低的查询上花费过多，而这些查询可能会开始吸引流量。Smart Bidding的论点与我在SEJ上较早的文章的第一部分中与紧密变体匹配相关的论点相似。
为广泛匹配修改退休做准备：一个脚本。将您可以在GitHub上找到的脚本的完整代码复制并粘贴到Google Ads帐户中的新脚本中。如果您想要代码的MCC版本，可以在此处找到。在任何一种情况下，请找到引用电子表格URL的行，然后输入您自己的模板电子表格副本的URL 。
Marketing O’Clock团队为Google Ads对其合作伙伴计划急需的更新感到高兴，并了解了Spotify的最新广告计划等等！在本周的“ Marketing O’Clock”一集中，主持人Greg Finn，Jess Budde和Mark Saltarelli打破了本周最大的数字营销新闻。如果您无法在Spotify上收听，请在Search Engine Journal YouTube频道上查看本周节目的视频版本。
Google Ads宣布了对合作伙伴计划的更新
2月23日，Google Ads宣布其Google合作伙伴计划已获得一些急需的结构和徽章标准更新。尽管合作伙伴仍必须在帐户上保持70％的最低优化得分以保留其徽章，但他们现在可以自行决定应用或撤消推荐，而不会受到任何惩罚。除了这一新的徽章要求之外，现在可以调整需要认证以保持合作伙伴身份的客户策略师的数量，以便只要求相关人员参加Google Ads认证考试。
Spotify加强广告宣传
在过去的两年中，Spotify一直在努力成为广告界的真正竞争者。 收购领先的播客广告和发布平台Microphone，以及实施流媒体广告插入之后，Spotify便能够提高其广告实力。现在，他们正在介绍Spotify受众网络，这是一个音频广告市场，广告主将可以在其中接触使用各种音频内容的听众。这项新产品将允许广告客户使用平台内的定位工具，并探索由流媒体广告插入支持的见解。其流媒体广告插入的更新将开放各种新产品功能，以增强广告商使用该平台的能力。Spotify还在美国以内测版的形式推出了Spotify Ad Studio，这使其所有广告客户都可以使用其广告功能。这使广告商可以更深入地了解Spotify的各种目标受众，并可以更好地控制其广告。
Facebook撤销，然后恢复澳大利亚新闻页面和帖子
上周，有消息传出，Facebook禁止了澳大利亚的所有新闻发布，以及与澳大利亚新闻来源相关的其他用户的任何发布。此外，澳大利亚新闻发布者被禁止共享或发布到自己的Facebook页面。引用Facebook自己的平台内被阻止帖子通知的这一举动是“对澳大利亚政府立法的回应”。本周，在对政府法规进行了一些修改之后，Facebook同意将澳大利亚新闻页面恢复到其网站上。在平台上阻止澳大利亚新闻源的期间，他们的访问量减少了50％。
现在，自适应文字广告将成为在Google Ads中创建的默认广告类型。广告商仍然可以创建新的扩展文字广告并编辑现有的扩展文字广告。现在，自适应文字广告将成为在Google Ads中创建的默认广告类型。广告商仍然可以创建新的扩展文字广告并编辑现有的扩展文字广告。Google正式宣布：自适应文字广告现在将成为Google Ads搜索广告系列中的默认广告类型。该广告格式于2018年首次亮相。
这将对广告商产生什么变化？
Google发言人证实，此更新不会影响广告的投放方式。扩展文字广告仍然受支持，广告客户仍可以创建它们。不同之处在于，当广告客户去制作新广告时，平台不会默认使用扩展文字广告。Google鼓励广告客户在广告设置中使用其他工具，以最大限度地提高RSA的性能。其中包括观看“广告强度”指示器，并继续使用个性化功能，例如位置和倒数定制器。
什么是自适应搜索广告？
传统上，Google中的文字广告由标题和正文组成。广告商将按预期顺序编写它们。Google会创建多个独立的版本，而Google会彼此相对旋转这些版本。广告客户在广告系列的设置中确定如何执行此操作：自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型自适应搜索广告会稍微改变此原始动态。而不是将每个广告都视为自己的版本，而是将广告的每个部分都视为“资产”。然后，Google将这些资产进行混合和匹配，以找到广告系列目标的标题和正文的最佳组合。
设置如下所示：
自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型。自适应搜索广告在“广告”部分中被标记为该类型，并且还具有指向“查看资产详细信息”的链接，供广告客户查看该RSA中运行的所有资产：
自适应搜索广告面临哪些挑战？
他们需要在安装过程中多加思考。由于广告客户不会像普通文字广告那样要求命令，因此无论标题和正文使用哪种组合，每个标题和正文都必须自己理解。例如，有时品牌会使用文字广告的多个标题，以使其用作单个词组。虽然有两个标题，但按顺序将它们匹配在一起时，它们才有意义：
自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型
但是，这需要对RSA进行更多规划。如果只是将这些作为要混合的资产输入，则标题顺序可能显示为相反，并且意义不大：自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型Google确实提供了一种工具来帮助控制RSA中的这些实例。广告客户可以“固定”资产版本，并指定资产应始终显示的顺序。此功能继续使广告商可以控制指定资产的顺序。对于注意到该平台详细信息的许多广告商来说，这可能并不是一个很大的惊喜。在过去的一年中，我们许多人注意到，展开文字广告的选项从新广告制作中的选项中消失了：自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型通过选择“扩展文本”选项仍然可以找到它们。后续屏幕上有一个链接，用于指示仍可以创建文字广告的功能。现在正式是默认设置，但是许多广告商已经习惯了此设置：自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型自适应搜索广告也一直是“建议”部分的重点，并经常提示添加更多标题或正文。Google也开始为他们提出建议，这些建议可以被批准也可以被拒绝。
在“建议”部分中，初始提示如下所示：自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型单击“查看建议”选项后，它将反映当前为该自适应搜索广告设置的所有内容。Google建议添加的所有建议项目旁边都有一个绿色标记。品牌可以保存添加建议或忽略建议。自适应搜索广告现已成为Google Ads的默认类型点击“应用”会将Google的建议添加到资产轮换中。
这是Google为简化和简化帐户管理而进行的一些持续合并中的最新公告。他们最近还宣布，修改后的广泛匹配将在日落时改为词组匹配。
Google将停止销售，并停止支持大约两年前最初宣布的Showcase Shopping Ads。谷歌表示： “从2021年4月1日开始，Showcase Shopping广告组将被删除，并将停止投放您的广告。被删除的广告和广告组的效果数据仍将在帐户报告中提供。”
这些购物展示柜广告是什么？Google解释说，如果您是零售商，则可以使用购物广告系列来推广在线和本地库存，增加网站或本地商店的访问量并找到质量更好的潜在客户。首先，您将通过Merchant Center向我们发送您的产品数据，并在Google Ads中创建一个广告系列。然后，我们将使用您的广告系列在Google和网络上制作广告，潜在客户可以在其中看到您的销售。我们将这些展示位置称为购物广告，是因为它们以其他更直观的格式显示。与仅显示文字的文字广告不同，购物广告会向用户显示您产品的照片，以及标题，价格，商店名称等。这些广告使用户在点击广告之前就对您所销售的产品有强烈的了解，从而为您带来了更多合格的潜在客户。
帮助！我的Google Ads广告系列不起作用！不用担心，在本文中，我将介绍您的Google Ads广告系列无法获得成功的最常见原因，以及解决这些问题的最简单方法。大多数人并没有意识到您必须管理多少运动部件才能使您的Google广告值得。
您在Google Ads广告系列中可能遇到的问题：
您坚信Google广告是一种有效的短期解决方案，可以吸引访问量和吸引合格的客户，但是由于某些原因，Google Ads无法正常工作，因此访问网站的人数很少，但销量却很少出现。根据我与客户合作的经验以及在线小组和论坛的反馈，最经常出现的投诉是：他们希望为每次点击支付更少的费用，而且他们不知道如何做。
他们很少接到电话
访客太多，没人买
Google很快用尽了预算
他们不知道要使用哪种出价策略
不知道在Google Ads中使用什么词
他们对着陆页应该是什么感到困惑。
如果Google Ads不适用于您的公司，则可能是由于广告系列管理不善，网站未提供必要信息以及销售团队与公司和Google Ads广告系列的目标不符而导致的。
在本文中，我解释了当Google Ads不是提高销量的最终解决方案时出现的3个原因。
＃1您的着陆页上的错误导致您的Google Ads广告系列无法正常运行
主页（主页）不是您的着陆页。如果您要将流量发送到首页或类别页面，则这是Google Ads广告系列无法正常运行的主要原因之一。
通常，网站的此部分包含太多选项和信息。在大多数情况下，甚至是到社交网络的外部链接（成为网站的出口点），因此在尝试将访问转化为潜在客户时也会失去有效性。
登陆页面的目的是捕获访问者数据，因此其想法是为我们要推广的每种产品或服务尽可能多地创建特定且经过优化的登陆页面。
问题：您的目标网页不适合移动设备。尽管我们处于2020年，这似乎令人难以置信，但是仍然有一些公司使用的网站并非针对移动设备进行了优化，最终影响了用户体验和活动。
解决方案：创建一个完全响应的网站，并针对该类型的设备优化每个登录页面，这意味着包括号召性用语，按钮，文本和适合用户所处环境的元素。
问题：复印质量不好。着陆页上显示的消息与您的目标受众没有联系，太笼统，并且不能为点击广告的人所遇到的问题提供解决方案。
解决方案：在规划整个广告系列策略时，应牢记我们理想的客户，并将其反映在广告文案和每个着陆页元素中。
您的号召性用语在哪里？
您会将点击广告的用户发送到不鼓励采取行动的着陆页，没有任何元素可以告诉人们访问他们的网站时该怎么做。
您希望人们在您的网站上做什么？
填写表格
购买产品
下载档案
您希望他们在WhatsApp上给您写信
与顾问开始聊天
我应该预约吗？
首先，您应该设定一个竞选目标，该目标与清单上的目标相同或相似，并且在邀请人们采取行动时要非常明确。
所有着陆页元素，文本，照片，按钮，设计都必须说服用户实现该目标。
＃2管理不善的Google Ads广告系列
问题：广告系列的预算太少。
尽管该公司决定投资Google Ads，但预算不足以捕获实现销售目标所需的潜在客户。
例如，如果销售团队的效率为10％，我们可以得出结论：通过营销活动达成的10个联系中，平均每个销售将被关闭，并且要记住要进行10次销售，很明显，必须先达成100个前景。
因此，如果活动的目标是结束20个销售，则有必要投资必要的金额以尝试达到200个潜在客户。
另一方面，在Google上投放广告并不有利可图，因为获得客户的费用非常高，而且投资回报率为零。
例如，如果您销售10美元的产品，而要花费20美元才能获得，则您将损失10美元。您必须对此非常清楚，并检查您的业务模型以提高从您那里购买产品的人的忠诚度。
解决方案：制定销售计划并根据目标分配预算。这可以通过前几个月的销售历史记录以及利用Google Analytics（分析）和Google Ads本身之类的工具提供的数据来完成。
根据销售团队的效率，活动的转化率和网站等数据，您可以启动优化任务，以充分利用在活动中投入的每一分钱。
问题：关键词选择不佳。
Google Ads无法正常运行的最常见原因之一就是选择了过于笼统的关键字，这些关键字包含的流量所载流量与广告系列的最终目标不符。
解决方案：在选择关键字时，重要的是要考虑到一致性的类型，并详细了解它们的工作原理，每个关键字为我们提供的可能性以及它们的局限性。
有必要知道用户的搜索意图，即了解用户处于购买周期的哪个阶段，并基于此选择最合适的关键字。
问题：否定关键字可能会导致您失去高质量的流量。
您可能没有选择正确的否定词，结果发生了两件事：阻止可以为您带来转化的相关字词，或者相反，在大多数情况下，该广告系列正在获得与以下内容无关的词的点击：你提供什么。
解决方案：知道否定词是如何工作的，并花时间至少每周检查一次该帐户，以查找那些使帐户性能受挫的关键字。
使用共享库可以方便地管理否定词，了解交叉否定词的工作方式以及在帐户中搜索，包括和管理否定词的每个选项。
问题：转化跟踪。
如果我们没有正确地跟踪转化，那将就像瞎子一样，因为我们不知道哪个广告系列，广告组和关键字可以提供更好的效果，从而提高效果。
解决方案：在网站的“感谢页面”上安装Google Ads转换代码。跟踪来自Google Analytics（分析）的转化，以便能够比较这两种工具之间的数据并获得更多信息，以改善广告系列的效果。
＃3由于销售流程效率低下Google Ads无法正常运行时
问题：缺乏连贯性
没有沟通计划，因此Google Ads广告系列，广告，目标网页，价值主张和公司价值之间没有关系。换句话说，当客户通过电话与客户访问公司的场所或办公室时，广告和登录页面上的消息是不同的。
一些企业家有时要求广告和登陆页面带有某些短语来吸引顾客的注意力，从而留下很高的期望，但是当顾客收到产品或服务时，所说的话什么都没有实现。
解决方案：员工（不仅是销售团队）必须清楚公司和活动的目标，销售和沟通策略，这些目标必须与价值主张保持一致，并始终牢记公司的客户。
问题：没有价值主张。
缺乏差异化或专业化是在您的市场中脱颖而出的障碍，这导致您不知道哪个是公司的理想客户，因此您的通用价值主张无法覆盖特定的受众。
人们一进入您的网站，就必须清楚您的公司就是您的公司，因为这是解决他们的问题或需求的完美解决方案。
解决方案：要设计一个强大的价值主张，一切都首先要尽可能地了解您的目标客户，也就是说，花一些时间来创建买方角色，当您完成此步骤后，价值主张的创建将是一个目标。这项任务比较简单，因为您已经确定了潜在客户的许多恐惧，需求和期望以及利益。
奖励错误：您销售的是功能，而不是问题的解决方案
问题：仅销售功能，仅使用广告和登录页面来谈论产品或服务的功能，谈论产品或服务的功能，速度和优越性，最大的问题是这种类型的消息无法连接目标受众和争论最终与竞争对手相同。
解决方案：通过应用文案写作技术来创建与目标受众保持联系和亲密关系的内容，以改善您的所有文本，视频和图像。
与最忠实的客户进行面谈，以确定他们总是向您购买商品的原因，您一定会找到在广告系列和产品中使用的一些想法，以及推销产品以打破异议并说服最困难的客户的原因。
如果重要的是要包括功能，请同时提及这些功能的好处是什么，不要将自己仅限于技术方面。
请记住，Google Ads不能创造奇迹
尽管Google Ads和Facebook都是非常强大的营销工具，但仅运行几个广告系列并期望以最小的努力完成销售是不够的，但有必要在每个要素和领域进行调整，
您不应将销售责任置于营销团队或开展活动的代理商，这是一项需要整个公司参与的工作，销售是必须不断改进和学习的过程。
假设您使用Google Ads提供的多种智能出价形式。在这种情况下，您需要了解两种高级出价控制机制-数据排除和季节性调整。 您可以在Google Ads用户界面（UI）中的“工具和设置”?“共享库”?“出价策略”?“高级控件”下找到这些内容。
什么是数据排除？
数据排除有助于防止智能出价使用错误的转化数据。
例如，如果您的网站转化跟踪像素暂时删除了几天，那么这些天应排除在外，这样智能出价策略就不会从倾斜的转化数据中学习。面对现实吧-处理数据时会发生意外。也许您是在将网站升级到较新的版本，并且转换跟踪代码在此过程中会丢失，并且不会放在升级后的网站上。或者，您有一个开发人员试图清理一些代码，并且收入跟踪代码段无意间被“清理了”并从订单确认页面中删除了。也许您的网站停了一两天。我已经看到以上所有情况不止一次。 在这种情况下，数据排除高级出价控制可以通过排除转化跟踪中断或丢失的那些日子中的数据来为您节省一些麻烦。一旦决定输入排除项，系统会要求您输入名称和描述以填写您的问题。然后，选择开始日期/时间和结束日期/时间。 这里的重要说明是考虑您帐户的典型转换延迟。某些帐户可能只有1天的转换延迟。但是，另一个帐户可能会有7天的转换延迟。好消息是Google会提示您适当的转换延迟时间。我在多个帐户中进行了检查，每个帐户的Google Ads建议确实有所不同。 您还可以根据需要选择各个广告系列，以及数据排除规则中要包括或不包括的单独广告系列类型和特定设备类型。
使用数据排除时，请牢记以下最佳实践和关键点：
适用于点击：您的数据排除项将排除归因于转化失败的点击。当这些点击被排除在外时，相关的转化也被排除在外。
适用于所有广告系列类型：对整个帐户应用排除项将排除搜索网络，展示广告网络和购物网络广告系列的转化。
它不会影响转化报告：数据排除仅影响Smart Bidding使用的数据；您仍会在报告中看到这些排除的转化。
排除发生转化之前的日期：如果客户点击广告并进行转化之间通常存在延迟，请排除发生转化跟踪问题之前的其他日期。如果您的平均转化天数是2.7天，那么您将需要排除几天的数据以覆盖该跨度。
因此，举例来说，如果您发现转换跟踪在星期一中断，并且能够在星期二进行修复，则您很可能希望从之前的星期六和星期日，甚至星期五中排除数据。客户本可以在星期六点击您的广告，然后在转换跟踪中断的星期一购买。
您可能想排除星期六的点击量，因为那天发生的点击点击量可能错过了几次转化。如果不确定要排除在外还有多远，请检查您的实际转化统计信息，看看前几天的转化次数是否与平均值相差甚远，并相应地调整排除时间范围。（如果您不知道平均转换天数，可以在“工具和设置”->“度量”->“归因”->“路径指标”->“然后选择适当的转换操作”下找到）。
空白的
数据排除规则生效后，您将看到状态为“有效”。即使设置了数据排除后，您仍然可以将其删除以将转化数据合并到智能出价中。
例如，假设您偶尔遇到标记问题或网站中断之类的问题，则仍可以离线创建该转化数据并成功上传这些转化。您设置的数据排除规则可以删除。
Google Ads的重要说明：“数据排除项旨在解决与转化跟踪相关的服务中断或重大问题。经常或长期使用它们可能会对智能出价的性能产生负面影响。”
对于严重的问题，请明智而谨慎地使用此出价控制选项。
让我们看看第二个Google Ads高级出价控件：季节性调整。
此高级出价控制工具可帮助您在即将发生的事件（例如销售或促销）中优化出价。
创建季节性调整项时，您要安排转换率调整项（增加或减少），该调整项考虑了即将发生的事件导致的估计变化。
例如，如果您希望在五天的销售期间转换率将增加35％，则可以创建季节性调整，以将这五天的转换率提高多达35％。在销售结束时，智能竞价可以立即恢复到售前行为，而无需降低价格。
当前，季节性调整可以集体用于搜索，购物和展示广告系列，也可以按广告系列类型单独使用。
也许您打算专门在购物广告产品上进行大型周末促销活动。然后，您可以在设置规则时选择购物广告系列来设置季节性调整并缩小调整范围。设置完成后，很容易在设备级别上扩大或缩小调整范围，并根据需要包括或排除计算机，移动设备或平板电脑。
重要说明：仅当您预计转换率会发生重大变化时才使用季节性调整，因为智能出价已经可以管理季节性事件。对于1到7天的短时间活动，季节性调整是理想的选择。如果您长时间（一次超过14天）使用它们，它们可能无法正常工作。
同样，您可以在“工具和设置”?“共享库”?“出价策略”?“高级控件”下找到这两个Google Ads高级出价控件。
智能出价是Google Ads工具库中的动态工具，这些排除功能同样强大。明智地使用它们。拥有权利的同时也被赋予了重大的责任。
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过去几周以来，Google似乎宣布了更改后的更改，尤其是在广告方面。大多数PPC营销人员都知道，这是朝着自动化迈进的一步，但是不断的更新会使其难以跟上。新的合作伙伴计划详细信息已于本周发布。Google淘汰了Showcase Shopping Ads。取消了政治广告禁令（包括购物广告）。RSA现在是默认值。当然，还有BMM关键字到词组匹配的过渡。此外，Google Ads中断可能并没有帮助任何人减轻压力。您得到图片。 不过，这是游戏的全部内容。实际上，我认为有这么多的搜索营销人员喜欢这个行业，因为它不断发展的性质几乎像一个难题。吸引人。它使我们保持敏锐。当我们真正做到正确时，感觉就像是这样的成功。正如Jaywing的PPC负责人Sean Healy告诉我们的那样：“保持响应能力和适应能力是确保您的PPC战略继续为您的品牌带来最大价值的关键。” 付费搜索营销商正在展示自己的适应能力。
搜索内容总监Carolyn Lyden
Google将于4月1日弃用Showcase Shopping广告。Google致广告客户的电子邮件，宣布不再使用Showcase Shopping广告。
屏幕截图由Kirk Williams提供
如果您使用的是Showcase Shopping Ads，则将从4月1日开始将其移至产品Shopping广告组。您仍然可以访问效果数据，但是Google会删除您的Showcase广告和广告组，作为更改的一部分。展示购物广告是广泛查询的标准购物格式。因此，“我只建议在更改后的几周内监视购物广告，因为广告商可能会看到大量的顶级广告位，” ZATO Marketing的柯克·威廉姆斯（Kirk Williams）告诉Search Engine Land。此外，一旦这些广告消失，依赖这些广告的广告客户可能不得不重新考虑其策略。尚不清楚智能购物广告系列是否会填补Showcase广告留下的空白，但希望Google在从现在起到4月1日的几周内提供有关此信息的更新。
Google搜索可能不经常显示精选片段
多种SERP跟踪工具已指出，Google似乎显示的精选摘要结果较少。每种工具都跟踪不同的关键字集，但是下降的趋势在所有关键字中都是一致的。 对于搜索引擎营销商来说，其网站从精选摘要中获得了可观的访问量，这可能是一件大事，并且会导致访问量下降。如果您开始看到波动会话，则需要在Google Analytics（分析）中进行注释。这也可能意味着仍在显示的功能摘要将面临更多竞争，因此请确保您的结构化数据准确无误。
数字广告出了什么问题
您的广告效果可能不如您想像的那样。毕竟，这些转换中有多少是来自反正会从您那里购买的人？这是Sinan Aral在《哈佛商业评论》上发表文章的前提。Aral着重于区分提升（引起行为改变的广告）和转化率。定位更有可能购买您的商品或服务的用户，可能会浪费预算，并用多余的广告烦扰客户。“除非将目标对准尚未准备购买产品的客户，否则从点击到现金的转换将不会产生任何新的收入，” Aral说。
几年前，宝洁（Procter＆Gamble）和联合利华（Unilever）全面改革了PPC策略，并为他们的预算增加了费用，分别削减了6％和30％。他们的策略奏效了：宝洁的有机销售增长在2019年增长了7.5％，联合利华增长了3.8％。“改善之所以成为可能，是因为两家公司还将他们的媒体支出从以前对频次的狭窄关注（按点击或观看次数衡量）转移到了针对触及率，即他们接触的消费者数量，” Aral说。
因此，如果您的广告系列停滞不前，或者您只是想提高效率，请深入研究数据以评估您的目标受众并开始进行实验。
Twitter趋势：品牌如何反应
一些品牌绝对在Twitter上钉上它。见温迪的，本杰里的，没有名字的品牌，HeyBippy和Fazoli的仅举几例。在最近发布的趋势报告中，Twitter重点介绍了社交媒体平台上的6大趋势以及品牌如何根据这些趋势采取行动。为了帮助品牌了解Twitter上的最新动态，该报告建议针对您的社交媒体策略重点关注以下主题：该报告讨论了趋势背后的数据以及品牌以真诚和有意义的方式参与对话的方式。例如，Twitter注意到围绕清洁企业的对话增加了53％，并使企业承担责任“因为人们越来越有能力要求企业提出更多要求。” 塑造该主题的一些对话包括绿色设计，可持续包装和青年行动主义。该报告在“品牌如何行动”部分中深入探讨了围绕每种趋势的意识，例如建议绿色企业“确定领导方式-从具有生态意识的创新和企业责任到重新关注自然”。每个部分还包括连接并成为对话一部分的相关方法，以及围绕该主题的最常用主题标签。任何社交媒体团队都值得下载和交谈。
禁令取消了购物广告，必不可少的核心网络垃圾邮件和在Bing的工作。
页面体验更新垃圾邮件。谷歌的Malte Ubl表示，他不会谈论即将到来的Page Experience Update和核心网络生命周期黑客的垃圾邮件预防。他在Twitter上说：“我绝对担心虐待。但是我不会说我们要采取什么措施解决该问题，因为这自然是猫和老鼠的游戏。”
政治购物广告。谷歌昨天取消了对政治广告的禁令，并澄清说限制也不再扩展到购物广告：“我们不再将与2020年美国大选相关的事件视为敏感事件。”
加入Microsoft Bing Search。Microsoft正在为Microsoft Bing Search雇用新的PM。微软的Frederic Dubut在Twitter上说：“工作机会！我正在寻找一名能够加入Bing搜索排名团队的项目经理，可以说是领先的应用ML团队Microsoft。这是一个不错的中级，混合产品/ TPM职位，非常适合拥有几年经验并有很大发展空间的人。”
目标网页质量和广告支出的增加如何影响PPC性能？剑桥大学将Facebook，Microsoft和Google Ads进行了比较。
Facebook，Microsoft和Google Ads比较：点击率，每千次展示费用和每次点击费用基准
如果您必须在Facebook和Google Ads之间进行选择以提升SMB，Facebook是您的最佳选择。
在Microsoft Advertising和Google Ads之间的辩论中，Google以较低的成本提供了更大的覆盖面。
这些都是剑桥大学MBA学生和广告平台Adzooma进行的一项新研究的主要发现。
参与者分析了图像，情感和语言如何影响三个顶级在线广告平台上的点击率（CTR）。
该研究还考虑了目标网页质量是否会影响转化率，并揭示了Facebook，Microsoft和Google Ads的新CPC和CPM基准。
哪些因素对广告效果的影响最大？
研究人员发现，每个主要的在线广告平台都有其优势：平均而言，Facebook Ads是最具成本效益的渠道。Microsoft Ads对增加广告支出的反应最为迅速。
Google Ads以最低的成本获得了最大的覆盖面。在评估因素如何影响每千次展示费用和每次点击费用时，他们发现广告客户的渠道选择对以下两个指标均具有重大影响：
哪些因素影响结果
CPM和CPC在Facebook，Microsoft和Google Ads上的区别
确定了渠道和成本KPI之间的这种联系后，研究人员开始寻找Google，Facebook和Microsoft Ads的平均CPM和CPC：Google，Facebook和Microsoft Ads的平均CPM和CPC。Microsoft Advertising的CPM和CPC的中位数最高，但研究人员建议，它最适合定位富裕的客户。
这是因为54％的Bing用户年龄在45岁以上，其中三分之一的家庭收入超过100,000美元。
广告支出增加如何影响广告支出回报率
这是数字广告中的常见问题-花费过多是浪费，但是花费太少可能不会产生您所需的回报。在研究的这一部分中，研究人员使用了回归分析来确定增加广告支出是否还会增加印象数和点击数。
他们发现了以下内容：
广告支出增加还会增加广告支出回报率吗
微软广告展示了最大的广告支出回报率，以增加广告展示次数，这是品牌宣传活动的一个很好的指标。
如何影响Google和Microsoft Ads上的广告效果
研究人员发现，具有正面情绪的广告在Microsoft Ads上的效果最佳，其点击率是：
正面广告为4.2％
中性广告的3.6％
3.3否定广告
在Google Ads上则相反，在CTR中，负面情绪赢得了关注：
否定广告为6.5％
中性和正面广告的5.7％
研究参与者Sunil Grewal（原亚马逊公司）说：“根据分析，不同广告平台的用户对广告文案情绪的反应不同。”他解释说，这一点很重要，因为广告商可以通过优化广告以利用情感影响来优化广告支出回报率（ROAS）。
着陆页质量对转化的影响最大，但此处很少有Excel
斯里什蒂·沃曼（Srishti Warman）是巴克莱银行（Barclays Bank）的副总裁，也是未来女性大奖（Women of the Future Awards）的MBA明星获得者，负责该研究的着陆页分析。
她解释说：“任务是确定导致更高转化率的关键参数，例如更快的页面速度，更好的移动和网页查看优化，页面响应能力等。该分析最终将不仅有助于了解哪些公司在垂直行业中扩展最快，而且至关重要， 为什么。”沃曼（Warman）发现，尽管着陆页最佳做法对转化率的影响最大，但没有一个受测者中有一个在“最佳灯塔”中获得最佳做法的满分。这些最佳做法包括使用HTTPS，以正确的宽高比显示图像，以适当的分辨率提供图像以及避免在页面加载时请求位置。只有5％的目标网页在网站性能检查方面获得了满分。这意味着95％的企业将钱留在桌子上。沃曼还指出，作为优化转化的最重要因素，优化最佳做法的效果优于网页加载速度，这让她感到惊讶。除了研究的主要目标网页因素（最佳实践，SEO，性能和可访问性）外，Warman还确定了内容质量，CTA和到达目标网页旅程的PPC对改善转化具有影响。
Facebook Ads v.Microsoft Advertising v.Google Ads比较的主要内容
平均而言，Facebook是中小型企业最具成本效益的渠道。情绪正面的广告在Microsoft上的效果更好，负面情绪在Google Ads上的效果更好。最佳做法是目标网页最重要的转换元素，其次是SEO（标题和元描述，有效的robots.txt，确保链接可抓取等）。极少的广告商能最大程度地利用其转化机会，而为通过目标网页优化来改善广告支出回报率提供了充足的机会。
方法：研究参与者可以从Adzooma平台访问匿名的活动数据，这些数据是随机选择的，涵盖了数千个帐户和各种行业。
参与者使用Lighthouse评估着陆页质量，以及SEMrush，Screaming Frog，Adzooma和Google Analytics（分析）。
资料来源：
在线营销工作的成因：Cambridge Uni x Adzooma
如何选择最佳的数字营销渠道：Cambridge Uni x Adzooma
媒体发布：Adzooma和剑桥大学揭示了有关2021年如何成功实现在线营销的有见地的数据