你的竞争对手的社交广告策略为你自己的广告活动提供了见解。以下是如何使用 Facebook 广告库来获得优势。
你对竞争对手的社交广告策略了解多少？
竞争对手研究是任何在线广告策略的重要组成部分，Facebook 广告图书馆是自然而然的第一个起点。
这个方便的资源为所有品牌最近的 Facebook 广告提供了完全的透明度。
在本文中，您将学习如何使用 Facebook 广告库，并发现一些实用的外卖，您可以应用到您的活动和整体战略。
访问 Facebook 广告图书馆
点击这里访问 Facebook 广告图书馆，你可以在那里搜索品牌和话题。
请注意，您可以根据国家进行筛选，也可以选择广告类别。
特殊类别(与 Facebook 上受到高度监管的利基市场相关)包括:
议题、选举或政治。
房屋。
就业。
信用。
如果您不想过滤特定类别，只需选择 Search All。
请注意，在这种模式下，您只能按公司名称搜索，而其他类别允许您按关键字(问题、选举或政治)或地点(住房、就业或信贷)进行搜索。
如果你搜索一个品牌页面，你会看到相关的封面图片和一些商业页面的简要细节。
在这之下，你会看到任何最近的广告已经运行。
这里就是有趣的开始！
浏览品牌广告
当你浏览广告时，你会注意到图书馆显示了某些广告发布的月份。
在每个广告的顶部，图标显示了广告所处的位置(例如，Facebook、 Instagram、 Audience Network 和 Messenger)。
您还可以单击查看详细信息，以查找有关广告的花费和覆盖范围的其他信息。
如果广告属于特殊类别，Facebook 将报告潜在的广告覆盖范围、展示次数和花费。
此外，人口统计数据将显示年龄，性别和地理分类谁是显示广告。
这些图表有助于确定竞争对手是否瞄准了某些特定的人群。
不幸的是，您无法看到关于所使用的特定目标参数的任何进一步细节，例如兴趣。
识别创意外卖
浏览一下你的竞争对手正在使用的图片，可以告诉你很多关于他们如何定位他们的品牌，以及他们在创造性测试中付出的努力。
他们是否使用了各种各样的创意格式，比如标准的图片广告、旋转木马和视频？他们是合并股票图像或设计自定义图像？
它们是否包括文本而不是图像? 如果是，那么什么样的复制被加工成图像？
这个尼康广告提供了一个完美的例子，结合了一个简短的证明到图像。
查看图像是否包括 cta，无论是通过复制还是“按钮”，这是图形的一部分。
此外，注意如果有多个变种具有相同的复制但不同的图像，给创造性的测试策略提供了一个窗口。
您还可以看到图片是否使用了类似的配色方案和艺术风格，比如 Mashable/Walmart 的这些与烹饪相关的广告。
在浏览完图片之后，注意任何与你现在使用的图片风格不同的点子。
例如，如果你的客户主要使用普通图片，而竞争对手使用定制图片，你可以指出，投入精力开发定制图片将有助于广告脱颖而出。
寻找复制外卖
注意广告中的文案，看看你的竞争对手是如何定位自己的。
他们是用正式的语气还是口语的语气写作？
他们使用的是短格式还是长格式的副本？
他们看起来是在测试类似的拷贝变体吗？
例如，亚马逊(Amazon)的广告(如下)采用了两种不同的方法来提高人们对其新型电动运输工具的认识。
一种版本更侧重于用 # deliveringsmiles 标签来吸引读者的情感，而另一种版本则侧重于用实实在在的数字(到2030年达到10万)来给读者留下深刻印象。
他们有没有把表情包括在内？
表情符号的持续使用有助于建立品牌与某些表情符号之间的联系，同时也能吸引人们对广告的关注。
例如，看看 Smashburger 是如何将汉堡和薯条表情包合并在一起的。
观察不同语言的广告，看看一个品牌是否在努力为不同的母语使用者量身定做营销。这可以表明针对多个国家，以及在同一个国家的双语营销。
想想你看到的复制品和你的客户使用的复制品有什么不同。
虽然竞争对手的研究的最终结果不一定只是简单地模仿你的竞争对手在做什么，但你可能能够识别出竞争对手强调你不是的利益点。
你也可以找到一些领域，在这些领域，你可以将你的产品定位为比竞争对手更好的产品。
例如，我最近注意到一个客户的主要竞争对手正在促进15天试用期，而我的客户提供了30天试用期。
通过在广告和登陆页面上突出展示试用期的长度，他们的提议可能更具吸引力，与竞争对手较短的试用期形成对比。
萎靡不振的销售和优惠
通过浏览你的竞争对手的广告，你可以看到他们的销售频率以及他们推销的具体产品。
通过使用日期选择器，您还可以选择一个大约流行的销售时间(如黑色星期五)的时间段，以查看推广活动
关注竞争对手品牌使用的产品:
折扣百分比(「优惠10% 」)。
金额折扣(「 $100折扣」)。
专门针对首次购买者或返回购买者的折扣。
优惠代码(“在我们的网站上输入 SAVE50，您可以从购买价格中扣除50美元”)。
推断目标
除了基本的人口统计学信息，你不能看到特殊类别的广告定位的细节，但是你可以从信息中做出一个有根据的猜测。
例如，你可能会看到一个广告，鼓励购物者“在我们的网站上完成你的购买。”这个信息意味着品牌可能是针对购物车抛弃者。
您还可以看到针对特定位置的消息传递。
例如，一个广告可能会说“独家提供给纽约居民”，这意味着纽约的地理定位是适当的广告。
当你在脑海中回顾广告定位时，你可以看到你的竞争对手在不同地区之间的营销分工是多么的细微。
开始检查 Facebook 的广告图书馆！