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如何通过Google Ads向10万订阅者推广YouTube品牌频道以及花费多少

人们认为YouTube广告很昂贵,不太可能获得回报。如果是这样,那么我不会写这篇文章,也没有这些屏幕截图。这是一个知名品牌Google广告办公室的第一个屏幕,根据该屏幕,您了解到350万卢布的广告支出,600万的观看次数以及10万人订阅了该频道。如果您认为可以将350万美元的支出比放在Google的广告室中更精美,更有效,那么下面是第二个屏幕。此屏幕来自同一公司的Google Analytics(分析)。
从YouTube上可以看出,有40万用户以1100万卢布的价格来到了该网站。如果您对这家公司以及我在过去7年的工作中积累了数据的其他商业渠道如何取得这种效果感兴趣,那么将有很多关于此的信息,最后我在表格中附加了一个链接,您可以在其中替换您的价值,您可以获得推广商业YouTube频道的大致预算预测。本文提供的所有数字都是基于个人经验的平均值,并且仅涉及公司的商业渠道,而不是个人博客。

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Google广告的平均订阅者价格为
34卢布89戈比(通常,前几千名订阅者会比较便宜(12-15卢布),因为首先,受众已经熟悉该品牌)本文中指出的数据和结论是基于在各种主题(建筑商,服装品牌,律师,化妆品制造商,体育评论员等)的频道上工作时的个人经验,这些主题具有高质量的内容,其目标是通过Google广告吸引订户。我在这个娱乐课上花费的广告总预算约为1200万卢布。当文章没有列出参与样本的特定公司时,我本人也不喜欢它,因此您可以开始讨厌我,因为它们也不会属于我。但是,在继续讨论细节之前,您需要对内容说几句话,因为订户的价格以及最终整个项目的预算取决于内容的质量以及其到达目标受众的准确性。因此:拍摄高质量的有趣内容,并且不要删除低质量的有趣内容

关于内容的一切。为什么广告是推广大多数商业渠道的最佳选择
让我们从文章“没有人想要订阅商业频道”的开头分析第一个问题,并理解为什么会发生这种情况。一方面,该品牌正在投资内容的制作,并希望以提高知名度,品牌忠诚度以及最终实现销售的形式获得回报,而YouTube在完成所有这些任务方面做得非常出色。但是,另一方面,只要观众了解到自己正在观看在该品牌官方频道上发布的视频,就会立即开启批判性思维,并伴随着这种感觉,他们立即开始向您销售商品。众所周知,在YouTube上和一般情况下,很少有人喜欢它。所有这些都会影响观看视频的时间,评论的忠诚度,喜欢/不喜欢的比例,转换为订阅以及点击率。由于对YouTube重要的指标有所减少,因此来自商业渠道的广告不太可能提出建议,并且该渠道的有机增长速度也较慢。但是有个好消息:由于我们在谈论商业渠道,因此我们有促销的资金和以有机方式获得的流量,我们可以通过广告获得收入。

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查看到订阅的转化率1.62%
平均而言,每62名来自广告的观众订阅该频道。如果您还记得,企业的基础是获利,那么事实证明,如果YouTube频道产生了销售,并且其费用不超过收入,即 它是有效的流量来源,为什么不投放广告呢?此外,用于商业频道的Google Ads广告是最透明的促销工具,能够跟踪大量指标并使用它们以最小的误差进行预测,这是与博客作者,农作物或其他方式宣传YouTube的合作所不允许的。通常,通过Google广告推广的商业渠道在发布后的12个月内就可以实现自给自足(这意味着正常的发布具有创意概念,并且至少每周有1次稳定地发布剪辑)。如何计算它-我们将在下一段中弄清楚。

如何跟踪视图和订户对销售的影响
以前,我会回答“没办法!” 并建议我转到我的Vkontakte页面,单击个人资料图片,然后看着我诚实的眼睛。但是时代变了,这种技术不再起作用,因为每个人都需要数字,而我的眼睛现在正在注视着Facebook头像上发生的一切。在这里,我从广告办公室收集的数据与Google Analytics(分析)以及众多检验和假设检验一道得到了拯救。由于今天YouTube和Google(可能是因为它是一家公司)都没有提供跟踪渠道的观看者或订户与公司互动的机会,因此仍然需要分析他们自己的数据并检验各种假设。

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单击视频中的链接的平均费用为7.73卢布。每15位观众在该公司的网站上(转化率= 6.67%)该假设首次出现时:“如果YouTube频道不以任何方式影响销售,该怎么办?” ,进行了一项测试,其中关闭了一个商业频道上的广告一个月,并在30天后再次启动。结果,来自YouTube的会话次数减少了43%,销售和收入也因此减少了。因此,很明显,YouTube频道会影响销售,因此,找出最重要的事情-每个频道的观看者和订阅者带来多少收入仍然是必须的。在本文结尾处有关此内容。

Google广告如何吸引用户
定位到特定视频广告的YouTube用户可以在YouTube的某些位置看到视频的封面和几行文字。该广告与其他广告一起显示给他,只有一个小字条“广告”指示此视频在这里并非偶然。也就是说,广告看起来非常原生。如果用户对封面上指示的主题和广告说明感兴趣,则单击它。点击广告后,用户继续观看视频,然后从观看预算中扣除费用。在观看视频时,观看者会了解此内容是否对他感兴趣,然后他决定离开或订阅,或在频道上观看更多视频,然后订阅或写上你弯腰,不喜欢并离开去观看Vlad Paper。

内容测试
以少量预算投放广告是测试新内容格式的最简单方法。在阅读以下段落时,应从广告中获得一个人的自信:您想出了一个很棒的主意并在思想上征服了YouTube的趋势吗?花费10-20 000卢布。广告预算并获得受众的即时反馈。观看费用会告诉您有关主题的竞争情况,订户的费用以及观众喜欢或不喜欢的内容的喜欢/不喜欢的比例,以及评论内容喜欢或不喜欢多少的评论的内容,当然,您还有曲线牙齿

成功的广告活动包括什么
公告内容
选择发现格式。其他格式也适用于其他目的,但是这种格式对于吸引订户是有效的。我们制作了几个带有不同文字的广告。Google会从YouTube提取图片或称为封面或预览的图片-这与您在发布视频之前附加到视频的封面相同。

听众
Google Ads广告办公室可让您按人口统计数据将受众群体划分为84个组(18-24岁没有孩子的女性,35-44岁有孩子的男性等)。如果您只需要某个年龄段的女性观众,那么此类人群就会减少。在大多数情况下,大约招募40名。对于每个组,您需要为1个视图设置最高价格。观看费用由自动竞价确定,因此,在商业话题中,25-34岁男性的注意力比18-24岁女性的注意力更昂贵。

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针对俄罗斯联邦特定受众的广告观看平均价格为0.67卢布(有关广告视图的演讲,以吸引订户)Google还允许您按关键字,展示位置,位置,兴趣,意图等对受众进行细分,所有这些都需要进行测试。检验和假设检验。由于不同参数的受众可能有很多组合,并且所有受众都会给出不同的转换,并且同一频道上同一主题的广告在这些转换上会有所不同,因此必须有许多假设,并且需要不断对其进行检查。平均而言,一个视频广告会针对不同的参数创建约500-1000个广告组,每个参数包含多个广告,总数为2-3 000。是的,这是一部电影。是的,很多。不,我不会去任何地方。我不会详细介绍如何设置广告系列,这不是一种令人叹为观止的内容。如果由于某种原因它仍然吸引了您,请检查一下。顺便说一句,我也需要。假设测试和广告活动的持续优化提供了出色的结果。

这是隐藏战利品按钮的地方
通过优化广告系列的方式,即 让更多的流量流向您想要的地方,并使其与不受欢迎的地方断开连接,而订户的成本,到站点的过渡以及从该流量渠道获得的收入取决于。在这里,我们不考虑内容的质量。它直接影响所有指标,但本文并非如此。

生活狂
如果出于某种原因您只需要观看,则更像是这样:如果您需要在视频剪辑下方的观景台上有一个特定的数字,并且没有其他指标很重要,则可以在价格可疑的网站上以35美分到2卢布-进行上述广告活动,但有唯一的修改-请不要指定任何受众,也不要指定国家/地区。设定最高观看价格为20戈比,并获得YouTube永远不会减价且绝对不会惩罚的最便宜的观看次数。

一个广告订户带来多少收入?
因此,您已经知道订户,视图的平均价值,以及将视图转换为点击的平均值。如果您还知道网站的转化率以及平均检查费用(如果您决定开通商业频道,但仍然不了解这些指标,这会很奇怪),那么您可以通过花费此广告或该广告来计算从YouTube获得多少销售和收入预算。此外,如果您知道在自己的频道上制作1个视频的成本以及设置广告的专家的成本,则可以计算YouTube频道在一定时期内的总成本,以及达到自给自足的时间段。但这些计算并不一定要记住在数学学校课程为6级,我做了一个表格,可在此下载链接,或者此。在黄色单元格中,替换为您的值,您会感到高兴(但这并不准确)。该表中还包含每个广告订户为公司带来的收入数据。此外,如果您不了解什么,在何处以及为什么,则对所有指标都有说明。祝大家好运!

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